Campus
Google
en
Madrid,
final
de
agosto.
Muchos
profesionales
esperan
la
apertura
de
estas
nuevas
instalaciones
ubicadas
en
uno
de
los
barrios
más
castizos
de
Madrid.
Acuden
a
uno
de
los
primeros
eventos
de
networking
que
darán
el
pistoletazo
de
salida
a
una
nueva
temporada
llena
de
actividad.
Expertos
en
comunicación,
acreditados
comerciales,
asesores
financieros,
traductores
o
abogados
se
dan
cita
en
este
encuentro,
prólogo
de
otros
muchos
que
tendrán
lugar
en
las
próximas
semanas.
No
hay
ninguna
relación
entre
ellos,
salvo
la
búsqueda
de
aliados
y
generar
negocio
con
posterioridad.
Es
el
momento
con
el
nuevo
curso
de
actualizar
la
red
de
contactos.
Casi
el
80
por
ciento
de
los
trabajos
cualificados
no
aparecen
en
las
redes
sociales,
se
gestionan
vía
relación
personal.
El
networking
no
es
patrimonio
de
nadie,
al
contrario
cada
sector
de
actividad
suele
organizar
sus
eventos
específicos.
Junto
al
contacto
personal
y a
los
eventos
que
reúnen
profesionales
las
redes
sociales
han
cubierto
un
vacío
temporal
y
ofrecen
a
estos
profesionales
la
posibilidad
de
estar
en
contacto
de
forma
casi
permanente
y
muchas
veces
en
tiempo
real.
Nada
mejor
como
leer
nuestra
publicación
a
diario
para
estar
al
tanto
de
los
eventos
y
actividades
a
los
que
hay
que
tener
consideración.
LuisjaSánchez/LawyerpressEmprende
Angel
Calvo, socio director de
Occursum,
es
uno
de
estos
profesionales
que
vio
en
seguida
la
necesidad
de
formar
a
empresarios
y
profesionales
sobre
el
networking.
Organiza
diferentes
actividades
a lo
largo
del
año
y en
esta
oportunidad
ha
logrado
congregar
a
medio
centenar
de
profesionales
en
un
lugar
tan
emblemático
como
Campus
Google.
Hasta
allí
hemos
ido,
nos
hemos
inscrito
y
pagada
una
simbólica
cuota
para
conocer
por
dentro
las
interioridades
de
esta
actividad.
“Se
confunde
cuando
se
habla
de
networking,
no
se
trata
dar
tarjetas
sin
ton
ni
son
y
pensar
que
el
primer
día
vas
a
hacer
negocio.
Lo
fundamental
es
detectar
clientes
potenciales
y
generar
una
relación
que
confianza
que
haga
crecer
esa
relación
profesional
a
corto
y
medio
plazo”,
advierte.
Al
final
de
lo
que
se
trata
es
que
de
esa
relación
profesional
ganen
ambas
partes.
Tras
el
primer
café
de
bienvenida,
los
participantes
toman
asiento.
Va a
empezar
el
evento.
El
propio
Calvo
es
el
maestro
de
ceremonias.
En
esta
oportunidad
da
la
palabra
a
los
propios
asistentes.
Son
pequeñas
presentaciones
de
treinta
segundos
donde
nos
enteramos
quién
son
los
asistentes
a
este
evento
de
networking.
Empresas
consolidadas
y
emprendedores
con
negocios
emergentes
configuran
este
núcleo
de
asistentes.
Es
curioso
pero
en
esos
escasos
segundos
advertimos
ya
profesionales
muy
creativos
que
llaman
la
atención
al
auditórium
sobre
el
producto
o
servicio
que
representan.
“Nunca
hay
que
tener
miedo
de
conocer
a
nadie,
es
fundamental
tener
una
predisposición
para
acudir
a
este
tipo
de
eventos”,
afirma
nuestro
anfitrión.
Angel
ha
puesto
en
marcha
con
los
abogados
Jaime
Garrido
y
Juan
José
Andrade,
Asistentes
a
este
tipo
de
eventos
son
algunos
profesionales
relacionados
con
el
sector
legal.
Fernando
Ramos,s,
abogado,
experto
en
derecho
tic,
creó
hace
ya
años
su
firma
DPO
&
Itlaw
especializada
en
privacidad.
Reconoce
que
su
visión
del
networking
ha
cambiado
acudiendo
a
alguno
de
estos
eventos
“La
verdad
es
que
como
abogado
siempre
he
sido
un
poco
escéptico
a
los
eventos
puros
y
duros
de
networking,
o al
menos
no
llegaba
a
entenderlos
como
tal.
Como
abogados
los
desayunos,
conferencias,
jornadas
y
demás
eventos
en
los
que
participas
como
ponente
siempre
han
sido
nuestra
mejor
tarjeta
de
visita
para
los
asistentes,
por
tanto
no
concebía
la
posibilidad
de
darte
a
conocer
a
terceros
si
no
estás
en
el
estrado”.
Sobre
el
networking
reconoce
que
no
es
tanto
vender
producto
si
no
conocer
a
gente.
“Evidentemente
el
objetivo
es
aumentar
las
ventas
pero
también
existe
beneficio
reducir
costes
por
conocer
a
otro
proveedor
con
mejores
servicios,
o
diversificar
ampliando
líneas
de
negocio.El
concepto
ser
generosos
en
el
Networking
creo
que
es
importante,
es
decir
hay
que
pensar
en
cómo
ayudar
con
tus
conocimientos
a la
persona
que
conoces,
al
menos
en
una
primera
fase”,
resalta.
Redes
sociales,
aliadas
del l
networking
“Un
buen
networking
es
aquel
que
consigue
plasmar
la
coherencia
entre
nuestra
vida
presencial
y
nuestra
vida
virtual.
Que
cuando
te
conozcan
te
digan
que
parece
que
te
conocieran
de
toda
la
vida”,
es
la
reflexión
de
Susana
González
Ruisánchez,
abogada
de
la
firma
Carnicer
&
Zamora,
uno
de
los
despachos
más
emblemáticos
de
Zaragoza.
Susana,
experta
en
marketing
y
comunicación
ha
logrado
crear
una
marca
personal
sólida
en
redes
sociales.
Parte
activa
de
Twitter
tuitea
con
el
hashtag
#acciON
porque
para
ella
hablar
del
networking
supone
“poner
en
acción
las
relaciones
en
la
red;
es
un
placer,
no
me
supone
un
esfuerzo.”
Para
esta
letrada,
“no
puedo
negar
que
una
buena
red
de
contactos
es
una
enorme
ventaja
competitiva.”
A su
juicio
dependiendo
del
tipo
de
evento
podremos
identificar
una
tipología
de
partners
u
otra.
“En
mi
caso,
no
tiendo
a
cerrar
puerta
alguna
a
conocer
gente
por
mi
rama
de
actividad
o
especialidad,
porque
no
lo
focalizo
como
herramienta
de
venta.
De
ser
así
no
haría
networking
con
compañeros
de
profesión
y,
sin
embargo,
es
una
de
las
facetas
que
más
disfruto”;
subraya.
Susana
coincide
con
nuestros
entrevistados
en
que
“el
networking'
no
es
un
negocio,
es
la
oportunidad
de
establecer
relaciones
sólidas,
profesionales
y
personales.”
A su
juicio
las
afinidades
o
habilidades
en
las
personas
capaces
de
un
buen
networking
son
“La
interacción,
la
humildad,
una
dosis
de
“sin
vergüenza”
para
conversar
de
forma
distendida,
una
buena
sonrisa
y
las
sensaciones
transmitidas.
Realmente
si
hay
conexión
eso
se
percibe
en
seguida
y se
charla
de
forma
animada”,
apunta.
Para
esta
experta
en
marketing
digital
el
medio
plazo
es
fundamental
para
que
el
networking
funcione
de
veras
y
generar
negocio
en
ambas
partes.
Sobre
la
desvirtualización
de
esa
persona
en
redes
sociales,
nuestra
interlocutora
busca
coherencia
entre
lo
que
ha
percibido
via
online
y su
forma
de
comportar
en
ese
evento.
“ A
partir
de
ahí,
en
la
desvirtualización
de
los
contactos
en
la
red,
surgen
auténticas
amistades,
colaboraciones
y
contactos
de
trabajo
realmente
generadores
de
negocio,
aunque
ninguna
de
las
tres
cosas
sean
el
objetivo
principal.
Mi
objetivo
principal
es
la
coherencia
entre
mi
identidad
real
y mi
identidad
digital”,
subrya.
Networker
puro
es
Carlos
Guerrero,
uno
de
los
letrados
que
mejor
se
ha
apoyado
en
las
nuevas
tecnologías
para
crear
esa
red
de
contactos.
Con
una
marca
personal
bien
definida
en
redes
sociales
y un
blog
activo
que
ha
cumplido
cinco
años
de
vida
,
nuestro
jurista
ha
hecho
de
España
su
campo
de
operaciones
aunque
resida
en
Barcelona
habitualmente.
Ahora
desde
Fornesa
Abogados
señala
las
ventajas
de
potenciar
el
networking.
“Con
su
uso
se
establecen
relaciones
con
personas
relevantes
de
tu
sector
es
esencial.
Cuando
hablo
de
sector,
en
nuestro
caso
me
refiero
a
acudir
a
eventos
de
tu
área
de
especialidad
y no
me
refiero
a
eventos
jurídicos.
En
mi
caso,
durante
el
año
acudo
a
eventos
relacionados
con
el
capital
riesgo,
venture
capital,
empresas
tecnológicas
y de
innovación.
Para
que
no
pierdas
el
tiempo,
lo
más
efectivo
es
planificar
antes
de
comenzar
el
año,
los
eventos
más
relevantes
o lo
que
crees
que
pueden
ser
más
adecuados
para
desarrollar
tu
actividad.
Ahora
es
una
buena
época
para
ello.”
Y es
que
para
cualquier
jurista
planificar
el
trabajo
es
esencial:
Nuestro
interlocutor
dispone
de
un
blog
desde
hace
cinco
años,
uno
de
los
más
consultados
de
la
abogacía
de
los
negocios.
“Creo
que
las
RRSS
y el
blog
no
son
ninguna
ventaja.
Lo
importante
es
que
tengas
verdadero
interés
por
una
especialidad
del
derecho
y un
sector
empresarial
en
concreto.
Si
te
apasiona,
querrás
saber
todo
sobre
esos
ámbitos
hasta
el
punto
que
estás
obligado
a
conocer
a
las
personas
y
empresas
más
relevantes
de
tu
sector.
Así
es
como
lo
suelo
hacer,
en
este
caso
con
el
Capital
Riesgo
y
concreto
con
la
proceso
de
inversión
en
empresas
tecnológicas”,
afirma.
El networking
despierta
habilidades
en
los
abogados
Guerrero
considera
que
el
networking
es
un
fenómeno
antiguo,
del
que
ahora
conocemos
su
versión
más
moderna.
“Ahora
se
requieren
muchas
más
habilidades
para
ejercer
la
abogacía,
y
por
consiguiente
el
abogado
intenta
mejorar
esas
habilidades
relacionándose
con
otro
tipo
de
profesionales
que
no
sean
abogados.”
Sobre
la
forma
de
generar
dinero
y
negocio
desde
una
buena
red
de
contactos
señala
que
“como
he
afirmado
antes,
lo
importante
es
planificar
el
calendario
de
eventos,
y
únicamente
acudir
a
los
que
más
te
encajen,
para
establecer
relaciones
con
las
personas
que
crees
que
podrán
formar
parte
de
tu
círculo
de
contactos..
No
es
cuestión
de
acudir
a
eventos
de
manera
habitual
y
masiva.
Es
importante
saber
escuchar
y
compartir
opiniones
en
estos
eventos.
Por
tanto,
es
importante
relacionarte
con
las
personas
que
beneficiarán
a tu
actividad.
Con
el
networking,
se
consigue
conocer
mucho
mejor
tu
sector,
aprender
de
profesionales
y
empresarios
excelentes,
así
como
ganar
clientes
y
mayor
presencia.”
A
nivel
comercial
resulta
fundamental
tener
una
buena
red
de
contactos
y
que
ésta
se
encuentre
actualidad.
José
Maria
Fernández
Comas
Derecho
Práctico
al
mismo
tiempo
que
colabora
con
Lawyerpresss.
“Sin
duda,
el
networking
se
ha
convertido
en
una
herramienta
muy
valiosa
para
captar
clientes,
fidelizarlos,
difundir
nuestra
marca
y
proyecto
y
acceder
a
información
privilegiada
para
nuestros
intereses.”
Para
este
experto
la
confianza
es
la
clave
de
estas
relaciones
comerciales
para
poder
cerrar
acuerdos
con
posterioridad.
También
coincide
con
otros
entrevistados
en
la
necesidad
de
planificar
con
tiempo
los
eventos
de
cara
a
poder
organizar
el
resto
de
tareas
y
coincidir
con
otros
expertos
al
mismo
tiempo.
A su
juicio
el
abogado
cambia
de
paradigma
y se
ve
involucrado
en
este
escenario
de
eventos.
Colegios
de
Abogados,
asociaciones
profesionales
de
alguna
forma
ayudan
a
establecer
esas
sinergias
fuera
del
trabajo
:”
Los
servicios
jurídicos
ya
no
se
‘despachan’,
los
potenciales
clientes
son
cada
vez
más
exigentes
y se
evidencia
con
cada
vez
mayor
claridad
la
necesidad
de
implementar
estrategias
comerciales
en
la
gestión
del
despacho,
incluidas
en
el
plan
de
marketing.
Deben
verlo,
además
de
cómo
una
afición
o
devoción,
como
una
obligación
profesional
el
establecer
estos
contactos”,
afirma
Para
Fernández
Comas
es
necesario
que
confluyan
diferentes
circunstancias
para
que
el
networking
genere
negocio
y
contraprestaciones
económicas:
“Quizás
se
trate
de
una
doble
clave.
La
primera,
segmentar
el
perfil
de
networking
que
quiero
desarrollar
para
que
se
ajuste
como
un
guante
a la
especialidad
del
letrado.
La
segunda,
utilizar
el
networking
como
una
herramienta
para
generar
confianza
(la
materia
prima
de
un
abogado)
y
dar
visibilidad
a su
marca
profesional
a
objetivos
selectivos.
Entiendo
que
antes
de
acudir
a
este
tipo
de
eventos
es
preciso
diseñar
unos
objetivos
definidos
y,
si
es
posible,
analizar
los
potenciales
asistentes.
Debemos
tener
claro
que
el
tipo
de
relaciones
que
vamos
a
entablar
no
son
las
más
idóneas,
en
principio,
para
cerrar
ventas,
pero
tampoco
debemos
ser
timoratos:
nuestro
tiempo
es
oro
y
hemos
vendo
a
este
lugar
a
ser
productivos.”
Los
expertos
te
recomiendan
que
debes:
-
Planificar
con
tiempo
los
eventos
a
los
que
vayas
a
acudir
-
Hace
una
selección
objetiva,
por
tus
intereses
de
esos
futuros
contactos
-
Mantener
contacto
fluido
y
ver
sinergias
en
el
encuentro
real
-
Necesidad
de
un
seguimiento
y
generar
confianza
para
que
la
relación
cuaje
|