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 La
economía
española
en
los
últimos
años
ha
sufrido
una
importante
desaceleración,
esta
desaceleración
como
era
de
esperarse
ha
afectado
de
manera
directa
a
los
abogados
españoles
que
han
visto
disminuir
su
facturación
en
los
últimos
dos
años
en
más
de
un
30%.
No
obstante
esto,
los
despachos
españoles
siguen
teniendo
unos
recursos
e
influencia
considerable
lo
que
les
ha
permitido
ver
mas
allá
de
sus fronteras
para
defender
su
posición
y
mantenerse
a la
vanguardia
en
volumen
y
facturación
de
servicios,
y
como
es
natural
han
volcado
su
mirada
en
Latinoamérica
por
similitudes
culturales
y
relaciones
bilaterales
de
carácter
empresarial.
La
internacionalización
se
ha
generado
de
dos
diferentes
formas,
la
primera
que
es
la
más
compleja
y
costosa
ha
sido
establecer
oficinas
propias
en
determinados
países
latinoamericanos,
con
personal
y
riesgo
asociado
propio
y la
segunda
a
través
de
alianzas
estratégicas
con
despachos
de
la
región.
Es
esta
segunda
a la
que
nos
referiremos,
toda
vez
que
es
esta
en
donde
los
abogados
y
despachos
latinoamericanos
tienen
una
oportunidad
muy
clara
que
no
se
está
aprovechando.
Con
excepción
de
los
despachos
muy
grandes
tales
como
Garrigues,
Baker
&
Mackensie
o
Uria
&
Menendez
cuya
estrategia
de
internacionalización
en
Latinoamérica
consiste
en
establecer
oficinas
propias,
la
mayoría
de
los
despachos
españoles
han
decidido
establecer
alianzas
con
oficinas
locales
y
mediante
acuerdos
de
colaboración
atender
las
necesidades
de
sus
clientes
en
la
región
Latinoamericana.
Para
lograr
estas
alianzas,
los
que
están
llevando
la
iniciativa
son
los
españoles
quienes
buscan
a
los
socios
estratégicos
en
Latinoamérica,
no
se
ha
visto
aun
una
iniciativa
coordinada
al
revés,
y la
estrategia
del
sector
en
Latinoamérica
parece
ser
pasiva
a la
espera
de
ser
contactados
antes
de
comprometerse
con
la
región
española
y
estrechar
lazos
con
despachos
españoles.
Esta
actitud
pasiva
presenta
un
gran
riesgo,
puesto
que
los
despachos
españoles
ya
tienen
opciones
españolas
en
Latinoamérica
tales
como
Garrigues
y
Uria
&
Menendez,
quienes
por
cercanía
y
cultura
pueden
convertirse
en
el
despacho
de
referencia
de
otros
abogados
españoles
en
la
región
de
Latinoamérica
dejando
fuera
a
las
oficinas
locales
perdiéndose
una
cuota
de
negocio
muy
importante.
Este
riesgo
se
maximiza
con
el
desembarco
de
más
despachos
españoles
e
internacionales
con
oficinas
propias
en
Latinoamérica,
quienes
por
su
importancia
y
oficinas
locales
en
ambas
jurisdicciones
tendrán
una
ventaja
competitiva
para
captar
el
trabajo
de
referencia
de
los
despachos
que
no
tengan
infraestructura
en
Latinoamerica.
La meta debe
ser
optar
por
una
actitud
más
activa
con
relación
al
mercado
Español,
los
despachos
latinoamericanos
deben
tener
una
injerencia
mas
importante
en
el
país
europeo,
buscando
ellos
estrechar
lazos
con
despachos
y
empresas
españolas
directamente
a
efecto
de
participar
en
la
creación
de
puentes
y
que
estos
no
sean
despacho
Español
en
Europa-
Despacho
Español
en
Latinoamérica
sino
que
los
despachos
Latinoamericanos
obtengan
cierta
cuota
del
mercado
de
servicios
jurídicos
que
generan
las
relaciones
entre
España
y
Latinoamérica.
El reto para
Latinoamérica
es
lograr
que
el
desembarco
sea
bilateral
y no
sea
únicamente
por
parte
de
los
despachos
españoles,
se
debe
de
optar
por
una
actitud
más
activa
y
apostar
por
estrechar
las
relaciones
con
despachos
españoles
que
no
tendrán
presencia
en
Latinoamérica
para
que
la
referencia
sea
España-
Latinoamérica
y no
España-España.
Esto además
puede
darse
siguiendo
a
las
empresas
y al
capital
Latinoamericano
en
España,
cada
día
aparecen
más
noticias
de
capital
Latinoamericano
ampliando
su
influencia
en
empresas
Españolas,
como
puede
ser
el
caso
de
las
empresas
mexicanas
Pemex,
Bimbo
o
América
Móvil,
estas
inversiones
debiesen
ser
acompañadas
por
abogados
Latinoamericanos
que
se
comprometan
en
el
riesgo
de
expansión
con
sus
clientes
empresariales.
Cada oficina
Latinoamericana
deberá
realizar
un
análisis
de
la
capacidad
de
inversión
que
pueda
realizar
para
aumentar
sus
relaciones
y su
presencia
de
marca
en
España
para
lograr
estrechar
estas
relaciones.
Las
ferias
internacionales
así
como
los
intercambios
jurídicos
son
foros
que
pueden
generar
frutos
a
los
despachos
sin
ser
actividades
tan
intensivas
de
capital
como
la
apertura
de
una
oficina
local
en
España
por
ejemplo.
Otra opción a
realizar
puede
ser
la
contratación
de
una
firma
consultora
que
tenga
lazos
estrechos
con
distintos
despachos
en
España
que
pueda
organizarles
un
denominado
“Road
Show”
en
el
cual
se
identifican
despachos
de
abogados
Españoles
con
los
que
pueda
haber
una
sinergia
ya
sea
por
rama
del
derecho,
por
nivel
de
clientes
en
Latinoamérica
o
por
intereses
de
clientes
latinoamericanos
en
España,
y
realizar
en
un
tiempo
determinado
citas
de
presentación
con
estos
despachos,
al
realizar
este
primer
acercamiento
el
contacto
constante
y le
referencia
cruzada
de
trabajo
lograrán
que
la
oficina
en
Latinoamérica
se
convierta
en
la
referencia
para
los
bufetes
españoles
que
se
visiten.
Cuando la carga
de
trabajo
de
referencia
justifique
la
apertura
de
una
sede
en
España,
siempre
se
podrá
contratar
un
abogado
que
pueda
ejercer
en
ambas
jurisdicciones
(Cada
día
hay
más
abogados
latinoamericanos
con
título
homologado
en
España)
y de
esa
manera
lograr
que
la
comunicación
sea
más
fluida,
la
atención
mas
personalizada
y
por
lo
tanto
la
relación
más
solida
y
duradera.
Estos
son
solo
algunos
ejemplos
de
las
muchas
acciones
que
se
pueden
realizar
para
lograr
aprovechar
la
oportunidad
coyuntural
que
la
globalización
presenta
y
que
el
desembarco
deje
de
ser
unilateral
y se
vuelva
bilateral. | 
