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Por Carmen Tejedor, CEO Quedamus
Hoy vamos a participar en un encuentro de startups focalizadas en el sector de los juegos (o léase un encuentro de abogados penalistas). El lugar que los organizadores han escogido es una sala grande en la que caben entre 150 y 200 personas, en la que después de unos cuantos “pitch”y unas cuantas intervenciones más extensas, se abre el turno al debate y al posterior encuentro entre los asistentes para hacer “networking”, que es - para la mayoría de los asistentes - el objetivo último de asistir al evento. Los protagonistas de estos encuentros, jornadas, seminarios, congresos…, eventos profesionales, son muy diversos, de hecho como cualquier acto en general donde se celebre una actividad en la que se junten un número importante de personas. Podríamos destacar cuatro categorías, muy buena, buena, regular y mala. Y llegados a este punto diréis, ¡vaya, esta mujer se ha estrujado el cerebro para definirlas! Y yo os digo, ¡Bueno, vale ya les pongo otro nombre!, pero de hecho significan éso. Con los nuevos nombres ya diréis vosotros a qué categoría corresponden. ● El/la tarjetista, que no carterista, aunque las tarjetas abultan tanto en su cartera que parece que le va a estallar. Toda su obsesión es darse a conocer y repartir el mayor número de tarjetas de su empresa a todo el mundo y a su vez recopilar las de los demás participantes. Esta persona se obsesiona tanto en recorrer todos los árboles y marcarlos todos, que se pierde en el bosque, no disfruta del paisaje, de la vista, de los claros… ● Vayamos ahora por la persona tímida: si va sola, ya hace un gran esfuerzo, y en cuanto se le presenta alguna persona, es capaz de estar hablando con ella todo el tiempo, aunque no le interese en absoluto lo que le están contando, sólo por el hecho de no interrumpir la conversación y parecer ocupado. Esta persona se instala en el claro del bosque y de ahí no sale. ● El invasor, aquel que cuando tu estás tranquilamente hablando con alguien se entromete en tu conversación y se apodera de tu momento, cambia el tema del discurso, centrándose exclusivamente en sus focos de interés y después de arrasar al contrario se va tan rápido como ha llegado. Esta persona cumple con sus objetivos, se la percibe como profesional pero quizá va demasiado rápido y no tiene en cuenta la situación de sus compañeros de charla. El invasor mueve los árboles para ver si hay algo y rompe la armonía del momento. ● El networker, la persona que tranquilamente y sin invadir el espacio del contrario establece una o varias relaciones con los demás participantes, escoge con esmero y discretamente con quién quiere relacionarse (ya tenía previstos de antemano sus objetivos del evento y a quién conocer), y hace un seguimiento posterior al evento para tratar temas concretos que puedan ser útiles a las dos partes. La mayoría de las personas somos una combinación de los 4 estereotipos anteriores, y la buena notícia es que podemos mejorar nuestras aptitudes para el networking fácilmente! En Quedamus hemos visto la necesidad de potenciar el networking en los eventos profesionales y hemos desarrollado una plataforma que favorece la toma de contacto entre los participantes, ya que previamente al evento podemos ver qué otras personas van a asistir, consultar su perfil, y definir previamente a quién queremos conocer. Esto facilita la estrategia al networker, ayuda a entablar relaciones al tímido, y centra al invasor y al tarjetista. Pero claro, luego cada uno tiene que poner de su parte.
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