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Sala & Serra Abogados están especializados en las materias Fiscal, Mercantil y Procesal, además cuentan con un modelo de negocio basado en la calidad y buen precio, adaptando su estrategia de negocio a un contexto económico complicado. En definitiva, su objetivo consiste en aportar valor a sus clientes y centrar sus servicios en actuaciones de alta complejidad técnica en las materias mencionadas.

¿La especialización de Sala & Serra en materias de alta complejidad técnica Fiscal, Mercantil y Procesal continuará en los próximos años?
Sí. Nuestro modelo de negocio basado en la calidad a buen precio y desarrollo profesional de nuestros profesionales nos exige posicionarnos en ese segmento del mercado. La especialización es nuestra forma natural de crecer como profesionales, mantener y atraer talento, diferenciarnos de la competencia, y posicionar nuestra marca.

¿Prevén ampliar sus servicios?
Sí. Hace años nos preguntaban por qué nos especializamos en hacer precios de transferencia, la respuesta era sencilla, lo exige el mercado.
Ahora mismo estamos creando equipos multidisciplinares para operar en situaciones pre-concursales, no sólo asesorando en reestructuración o refinanciación, sino asesorando en la compra o venta de unidades productivas.

¿Qué valor añadido aporta su despacho?
Es difícil responder a esa pregunta, deberían contestarla nuestros clientes. Podríamos decir que nuestra propuesta de valor se concreta en que estamos cualificados para en situaciones complejas dar soluciones buenas a las empresas a un precio razonable ¿Cuáles son los servicios más demandados actualmente? Actualmente estamos trabajando mucho en materia concursal tanto como administradores concursales como abogados del concursado, conflicto de socios, asesoramiento en la compra venta de negocios, acuerdo de socios en nuevos proyectos, asesoramiento en inspecciones y precios de transferencia.

¿Cuál es el perfil de cliente de su despacho?
Empresa que factura más de 5 millones de euros.

¿Se han visto obligados a modificar su modelo de negocio basado en la calidad y buen precio ante la situación actual?
No, lo adaptamos.

¿Es la crisis una oportunidad para un despacho como el suyo?
Sin duda, nuestros costes de estructura nos permiten ser tremendamente competitivos en materias complejas ofreciendo un servicio de máxima calidad.

¿En los últimos años ha cambiado la forma de ejercer la abogacía?
Más que de ejercer la abogacía, considero que ha cambiado la forma de gestionar el despacho, a los abogados y a los clientes ¿Se está exigiendo más flexibilidad y diversificación al abogado? Al abogado se le tiene que exigir adaptación al mercado, a los sectores, al cliente, todo desde el conocimiento profundo de la normativa.

¿Están los abogados españoles preparados para ejercer la profesión cuando finalizan su formación académica?
Creo que es bueno que continúen su formación, compaginando el inicio de su carrera profesional en un buen despacho de abogados, y dependiendo de su orientación profesional haciendo un master de alto nivel técnico.

¿Dónde y cómo están presentes actualmente en todo el mundo?
Nuestro mercado es el ibérico, no podemos por nuestra estructura y forma de entender el negocio estar presentes en todo el mundo. No obstante si nuestros clientes precisan de apoyo jurídico en sus negocios en el extranjero, tenemos alianzas y acuerdos de colaboración con despachos de prácticamente todo el mundo.

¿Prevén nuevas incorporaciones?
Sí
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¿Será 2013 el año de la recuperación o todavía no hemos tocado fondo?
Entiendo la pregunta en términos macro económicos. Desde mi perspectiva la recuperación (crecimientos pasados) la veo lejana. Tenemos un paro altísimo y un endeudamiento brutal. La recuperación será lenta y el crecimiento plano.

¿Qué previsiones de evolución propias tienen para 2013 y 2014?
Consolidarnos como despacho. Fortalecer nuestro equipo humano. Mantener nuestra rentabilidad para lograr beneficios estables, lo que exige atraer talento y acertar con la elección.

Como experto en el sector ¿Cuál es la perspectiva del mismo para los próximos años?
El sector se adapta muy bien a la situación del mercado, pero creo que habrá fusiones entre despachos, integración de firmas pequeñas en despachos medianos, y creación de boutiques especializadas lo que aumentará la competencia.

¿Qué oportunidades de negocio y amenazas se pueden encontrar?
Las oportunidades de negocio las marca el mercado, nuestro despacho tiene, como ventaja competitiva la facilidad de adaptación al mismo, en ese sentido estaremos alerta, valoraremos la oportunidad en términos de plazo, riesgo y beneficio y en su caso iremos a por ella.
La amenaza a corto plazo la visualizo en la competencia, sin obsesionarnos con ella, tenemos que aprender de sus virtudes y de sus errores, para mejorar nuestras ventajas competitivas y limitar nuestros defectos. Estamos notando que los grandes despachos están entrando en guerra de precios al ofrecer sus servicios. Nosotros podemos adaptarnos y mantener nuestros niveles de rentabilidad ajustando precios, pero no sé hasta dónde pueden llegar los grandes despachos.

En el contexto actual ¿cuál es la mejor forma de fidelizar a los clientes?
Calidad máxima en el servicio, adaptación a sus necesidades, y cuidar mucho la comunicación con el cliente.

Actualmente hay un gran debate en torno al uso de las redes sociales por parte de los abogados. ¿Esta su despacho o usted presente en las redes?
Estamos presentes

¿Cuál es su criterio y experiencia al respecto?
Con el despacho estamos utilizándolo como canal de comunicación de nuestras propias noticias, y un poco a la expectativa. Personalmente hago un doble uso, lo utilizo como medio informativo escogiendo perfectamente a mis informadores (fiscalidad, despachos, economía, política, social), y como transmisor de mis inquietudes, pero sin excederme.

¿Puede ser un canal efectivo que empleen los abogados para darse a conocer y/o para analizar las necesidades que tienen sus propios cliente y los futuros?
Sí, sin duda, pero hay que ir paso a paso y darle una importancia equilibrada.