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Por Isabel Vilaverde, Unión de Emprendedores
El primer paso es conocer bien el perfil de un Business Angel (BA): o inversor de cercanía, - Suele ser un Emprendedor prospero o un ejecutivo de éxito - Invierte su dinero + sus conocimientos + sus contactos - Entra a apoyar al emprendedor para que pueda desarrollar su negocio, siempre que el emprendedor, previamente, haya conseguido financiación de FFF ( familiares , amigos y contactos ) - Con la intención de rentabilizar la inversión - El periodo medio que suele mantener su inversión oscila entre 3 y 5 años. No suele superar los 15 años - Su objetivo es salir, conseguir rentabilidad, recuperar la inversión y volver a invertir en otra idea emprendedora. ¿Donde están?, ¿Quién son? , ¿Que buscan? - Hay que acudir a los eventos networking que se realizan en toda España para saber a quien tienes que dirigirte y conocer sus intereses. Aprovechar las rondas de preguntas, para plantear dudas con contenido interesante que llame su atención. - Acudir al mayor número de concursos y similares donde se pueda dar a conocer tu iniciativa. Primer Contacto - Envío del Resumen ejecutivo que NO supere una pagina y media. Tiene que transmitir con un vistazo la respuesta a las siguientes interrogantes: ¿Que?, ¿Como?, ¿Cuando?, ¿Donde? y ¿Con Quien? Para poder hacer un Resumen, previamente hay que hacer los deberes en detalle o Justificar el sentido de la composición empresarial, tanto en el perfil de los componentes del equipo, como porcentualmente. Organigrama o Visión a corto medio y largo plazo o Analizar oportunidades y dificultades o Definición de Mercado, cuadros comparativos y estadísticas o Plan financiero, definición de gastos pormenorizados, previsión de ingresos con hipótesis realistas y su justificación. En www.uniondeemprendedores.com, encontraras plantillas tipo en Excel para la realización del plan en cuanto a ingresos y gastos. o El Mapa del negocio y los tiempos de implantación o El Plan de Marketing y sus los costes, cómo se va alcanzar la fuerza de ventas o Cuales son las ventajas competitivas y los Mercados en que han funcionado o El Método a aplicar y en que áreas es innovador (por ejemplo, distribución, logística, canales…..) Acompañar siempre el detalle en que se ha basado el resumen ejecutivo, en Excel, Tienen que poder acceder fácilmente a los datos y encontrar de una manera ágil lo que les ha llamado la atención y desean ampliar. Entrevista, Errores imperdonables. - No ser capaz de transmitir en los primeros minutos claridad de ideas, conocimiento, experiencia, pasión, seguridad y estabilidad emocional. - No tener conocimientos financieros ( demuestra capacidad de gestión) - Defender excesivamente la idea, hay que demostrar flexibilidad para el cambio si este es necesario. - Abrumar con detalles técnicos. - No tener un líder - No hacer hincapié en la fuerza de Ventas y su ruta. - No se te ocurra querer impresionar con exageraciones. - Demostrar poca ambición - Demostrar poca capacidad para tomar riesgos. - Ser conformista y conservador, es necesario que demuestres que estas dispuesto a crecer y desarrollar el negocio. - Nunca decir que no necesitas el dinero pero que con el vas a ir mas rápido. - Pedir que te firmen un compromiso de confidencialidad (este podría interferir con cualquiera de sus negocios que suelen estar en el área de su experiencia y contactos) - Presionar al Business Angel pidiendo una respuesta rápida. - Nunca decir que nuestro negocio es único y no hay nada igual, el inversor no apuesta por el riesgo. - Por supuesto, un gran error seria no demostrar que apuestas por tu idea a tiempo completo y con todos los recursos de que dispones. - Importante, No se puede Decir que después de la inversión que ahora necesitas, no necesitaras ninguna más. Recuerda que el inversor tiene que poder encontrar la salida. Sobre todo hay que tener en cuenta que el Business Angel busca rentabilidad y recuperar la inversión, tiene que tener claro que es capaz de conseguir ambas cosas y en plazo. Hay que lograr su interés en el negocio pero sobre todo hay que convencerle que tiene manera de Salir cuando este programado.
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