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Por Carlos Antón, Socio Director de Diam Consulting Abogados
Hoy son muchas las nuevas habilidades personales que un verdadero abogado del siglo XXI debe aprender a desarrollar y acabar dominando, como son entre otras la comunicación, el liderazgo, las técnicas de negociación, las habilidades comerciales, la oratoria, las relaciones públicas ,etc. si quiere poder sobrevivir en un entorno cada vez más duro, exigente y competitivo. Algunas de estas habilidades las podemos poner en práctica en diversos momentos y ocasiones de nuestra actividad diaria y profesional, siendo uno de ellos mientras asistimos a eventos o encuentros profesionales, es decir, mientras realizamos la llamada actividad de networking. Muchos abogados se preguntan si esto de hacer networking es realmente interesante y necesario o simplemente una pérdida de tiempo que no aporta ningún valor al profesional de la abogacía, considerando que el tiempo es uno de los más escasos y preciados tesoros del abogado. En nuestra opinión, diríamos que, hoy en día, el networking es absolutamente imprescindible para cualquier profesional del mundo jurídico. Pero teniendo esto claro, nos surge la segunda de las preguntas: ¿Qué tipo de networking es el más adecuado para los abogados? ¿El de tipo jurídico? U otros. Creemos que asistir a cualquier tipo de evento, sea éste de tipo jurídico, empresarial, social, cultural o incluso deportivo, puede llegar a ser una fuente inestimable de contactos que nos permita captar nuevos clientes, nuevos asuntos, establecer nuevas alianzas o acuerdos estratégicos, posicionar nuestra marca personal o de despacho en el Mercado y en consecuencia, una gran ayuda para poder seguir ejerciendo y desarrollando nuestra actividad profesional en el futuro de forma más próspera y exitosa El networking o establecimiento de redes de contactos profesionales es fundamental en el mundo de los negocios y por ende debe de serlo también en el mundo de los profesionales del derecho, considerados hoy en día prestadores/proveedores de servicios jurídicos Debemos seleccionar cuidadosamente los eventos a los cuales vayamos a asistir y definir claramente la estrategia a seguir una vez allí, en función del tipo de evento elegido. No se trata de asistir por asistir, de ver y ser visto, el networking se basa también en generar notoriedad, darse a conocer , que seas una buena referencia para que tus contactos te recomienden a otras personas. En definitiva el objetivo debe ser buscar oportunidades de negocio teniendo siempre en mente lo que nos puede aportar a nosotros, e igualmente, qué podemos nosotros aportar. Las relaciones públicas se basan en el beneficio mutuo. Nuestra actividad de networking debe perseguir diferentes fines como pueden ser: - Afianzar las relaciones con nuestros clientes actualess - Conocer potenciales clientes o socios comerciales y estratégicos - Darnos a conocer nosotros mismos, nuestro despacho o nuestros servicios - Dar a conocer una nueva idea o proyecto empresarial - Detectar nuevas oportunidades de negocio - Ponernos al día en las últimas novedades y tendencias del sector Como hemos dicho anteriormente, la actividad de networking la podemos realizar en distintos tipos de eventos y entornos dependiendo de cuales sean nuestros objetivos y los resultados que queramos obtener. Todos los abogados, y fundamentalmente aquellos orientados a las empresas o a la abogacía de los negocios, deberían acudir, sin lugar a dudas, a los eventos donde acuden los empresarios, como son las Cámaras de Comercio, Consulados, ferias, congresos y foros profesionales, seminarios, conferencias, desayunos de trabajo, asociaciones empresariales y sectoriales, etc., pero tampoco deberían descuidar la asistencia a otro tipo de eventos o encuentros de tipo social, cultural o deportivo, como presentaciones de libros y prensa especializada, exposiciones, clubes deportivos, etc. Una vez hayamos decidido el evento que entendemos pueda ser interesante para nosotros e igualmente hayamos definido la estrategia que seguiremos en función de los objetivos prefijados, solo cabe tener en cuenta algunos aspectos que debemos cuidar y errores que debemos a toda costa intentar evitar:: • Sé puntual. No llegues tarde interrumpiendo la reunión ni la abandones antes de la clausura. • Saluda personalmente a los organizadores o anfitriones agradeciéndoles la invitación • Sé observador a la vez que discreto, pero no permanezcas aislado. Habla, relaciónate, comunica. • Sé auténtico y genuino, transmitiendo sinceridad. No aparentes ser lo que no eres. Practica el juego limpio • Escucha a los demás. No estés siempre hablando tú, interrumpiendo y aburriendo con largos discursos. El mejor conversador es aquel que escucha. • Sé positivo. Muestra entusiasmo a cerca de lo que haces y ofreces. • Sé humilde y no prepotente. Gánate a tus interlocutores • Cuida tu imagen y presentación. • Acuérdate siempre de llevar suficientes tarjetas de visita. Estas te ofrecen la oportunidad de crear una buena primera imagen. • Despídete antes de irte Hoy existen también otras formas de realizar networking, como puede ser a través de entornos Web 2.0, donde conviven infinidad de redes profesionales muy útiles también para darse a conocer, aportar información y contenido en los debates y conseguir nuevos contactos, como a título de ejemplo podríamos citar Linkedin, Xing, Viadeo e incluso Twitter entre otras, en las que recomendamos estar presentes de forma activa, pero no olvidemos que el networking presencial, las relaciones personales siguen siendo todavía fundamentales, sobre todo en nuestra profesión, donde el contacto humano y las relaciones de confianza son determinantes entre abogado y cliente. Debemos tener claro que hoy la actividad del abogado no es solo la del puro ejercicio profesional; ya no es posible dedicarnos solo al estudio de la profesión, a reforzar nuestros conocimientos técnicos y resolver asuntos. Tenemos que saber que existe un mundo de posibilidades profesionales fuera de nuestro despacho que debemos explorar. Debemos ampliar nuestro campo de visión, levantar la mirada de la superficie de nuestro escritorio, de nuestros escritos y expedientes, mirando más allá, hacia el horizonte, porque ahí es donde encontraremos más y nuevas oportunidades de negocio.
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