“A lo largo de mi carrera profesional siempre tuve claro que el modelo de boutique de tamaño reducido, equipo cohesionado y prestaciones modernas podía ser un referente dentro del complejo sector de la abogacía de los negocios. “ Es una de las reflexiones en voz alta que José Maria Dutilh, socio director de Le Quid, realiza a este periodista cuando hablamos de abogacía, internacionalización y emprendimiento, un cóctel cada vez más frecuente, sobre todo en los tiempos que corren. “Es clave un enfoque multidisciplinar para ser internacional, donde se combinen los aspectos legales y fiscales con los aspectos de control interno, financieros o de organización y se coordinen todos sus procesos. De hecho los propios clientes que acometen esa aventura prefieren ese tipo de asesoramiento que parte de la base de contar con un buen socio local”. El despacho también se ocupa del redimensionamiento de empresas, a través de fusiones y adquisiciones y desarrolla la línea de negocio de nuevas tecnologías, empresas sociales, a la par que el reto de llevar adaptando a la pyme los parámetros de buen gobierno corporativo de las empresas cotizadas.
“Terminé ICADE E-1 en 1985, carrera de Derecho con un diploma de empresariales en el ámbito privado, homologable en el terreno de los titulares mercantiles. Reconozco que en aquellos años me tiraba mucho el teatro, de hecho llegué a formar parte de un grupo amateur durante los 5 años universidad, Muchos de mis compañero de aquel entonces optaron por profesionalizarse. En mi caso, opté por inclinarme por mi otra vocación, el ejercicio del Derecho.
Otro momento clave de mi trayectoria profesional lo tengo que situar en los años, cuando estudiaba Derecho, trabajaba en el grupo de navieras paterno en temas jurídicos. Con posterioridad hice un Master en Asesoría Jurídica en el IE nada más acabar la carrera, con 23 años. Su director José Maria Cervello, socio de Ernst and whinney, Luego Ernst and Young apostó por mi incorporación en mis primeros años en el campo legal y fiscal. En este año 1986 eramos solo quince profesionales.
Estos años los recuerdo con cariño, son como aquella primera novia que hemos tenido. España se incorporaba a la UE y las inversiones extranjeras entraban de forma notable en nuestro país. Realicé un Master en Asesoría Fiscal (IE) un MBA y recientemente el Master Universitario en Insolvencia Empresarial (CEU) . De mi puesto de Gerente salté a la unidad de Banca de Negocio, Fusiones y adquisiciones del Banco Zaragozano que en aquel momento era una marca emergente presidida por Alvarez Rendueles. El trabajo era muy atractivo, ayudaba a mezclar los conocimientos legal, fiscal o comercial. Se utilizaba la red del banco para intermediar en operaciones.
Después de tres años en el Zaragozano me incorpore al departamento legal de Coopers &Lybrand que dirigía en aquel entonces Antonio Bañón, abogado del Estado. Es octubre de 1992. A lo largo de los años la firma cambia de nombre PricewaterhouseCoopers; la firma legal se llamaba Landwell que acabó fusionándose con Estudio Legal y Mullerat. Estuve en ella hasta octubre del 2001 donde acabé siendo socio local del área de fusiones y adquisiciones de la firma.
Con posterioridad me incorporo a Stephenson Harwood como Director del Departamento de Corporate o de Mercantil. La firma fue adquirida por DLA PIPER. En este bufete global estuve hasta marzo del 2004, fecha en la que soy elegido socio de la oficina de Madrid de Brosa, despacho catalán especializado en fusiones adquisiciones, reestructuraciones y concursal. Son los últimos tres años de mi carrera profesional hasta fundar mi propio despacho.”

Después de estos siete años de actividad profesional, ¿Es éste el despacho que usted tenía en la cabeza poner en marcha?
Si, desde luego, creo que se acerca bastante a mi percepción. Buscaba un despacho nuevo, en cuanto a servicio al cliente, valores, propósito, uso de la tecnología y respecto a la forma de trabajar internamente con los profesionales.
Estos valores enlazan con otras ideas que están en la actualidad desde hace tiempo. Es hablar de sostenibilidad, empresas sociales o marcas con propósito. Es importante que tu actividad profesional sea rentable desde el beneficio mutuo o la actitud de servicio o con fines sociales. Al final esta actitud supone un compromiso con los clientes y nuestros propios profesionales.
Esta forma de ver el ejercicio de la profesión nos hace especialmente sensibles al reclutamiento. Como boutique legal que somos tenemos capacidad de detectar el talento en los abogados jóvenes. Estos mismos valores de los que le hablo son compartidos por esas nuevas generaciones.

¿Qué valor añadido aporta Le Quid en el competitivo mundo de la abogacía de los negocios?
Aunque es difícil diferenciarse en este mercado nuestra propuesta de valor es anticipar soluciones legales para poder proteger el patrimonio y la empresa de forma sostenible
Somos proactivos, investigamos y procuramos anticiparnos a los cambios legislativos para que éstos sean una oportunidad de negocio para nuestros clientes. Al final se trata que esas mejoras que conseguimos a través de nuestras propuestas sean cuantificables realmente.

Habla de cambios legislativos. Acaba de aprobarse una nueva normativa sobre Unidad de Mercado, ¿cree que será efectiva en la práctica?
Creo que va a ser un gran paso esta normativa aprobada en cuanto a simplificación de trámites y licencias. También ayudará a reducir las infracciones administrativas o sanciones en este mismo contexto. Es cierto que en aspectos como el lingüístico no se ha podido ir más allá pero espero que sean n costes que se podrán asumir cuando se implante esta medida.

Demasiados cambios legislativos en nuestro país más de cien mil leyes aprobadas en nuestro entorno.
Tiene usted razón. Se tiende a legislar en exceso lo que hace a veces que la técnica legislativa sea deficiente y las disposiciones transitorias no están bien establecidas. Quizás sería mejor un sistema más sencillo que se cumpliera con mas eficacia y que ayudará a crear mercado y que facilitará un mejor funcionamiento de nuestra justicia, ahora atascada en esta maraña legislativa.

¿Cómo se ve esta crisis que asola al país y su posible solución?
La situación de crisis viene de lejos y se gana a pulso. Es difícil originar esta difícil situación económica a un país como España, integrado en la UE desde 1986 pero se ha conseguido por desgracia por la labor de los últimos gobiernos y por que no decirlo quizás con la co- responsabilidad de todos.
Tiene arreglo esta situación pero va a costar. Se ha detectado una falta de política industrial paralela a un desprecio al empresariado en nuestra transición. Nuestro sistema democrático tenía que haber puesto en el centro a las empresas pero ninguno de los partidos mayoritarios supo ver el papel de los empresarios en ese momento.

¿De qué forma se pueden colocar las empresas en este contexto legislativo?
Es positivo el discurso de emprendedores que ahora plantea el Gobierno. Quizás un poco facilón, por así decirlo. No cabe duda que es una salida para el autoempleo y las microempresas pero no podemos olvidar que en países como Francia, Alemania o Italia hay un tipo de pyme de un tamaño importante, competitiva que es el músculo industrial de estos países citados. Necesitamos desarrollar un ecosistema legal, económico, financiero e industrial favoreceros de este tipo de empresas también.
Ahora buscamos un atajo un poco precipitado con bonificaciones a determinados emprendedores durante seis meses como si fuera la panacea de todos los males. Hay que hacer más cosas y establecer más medidas de ayuda a la pyme si queremos salir de la crisis.

¿Puede ser la crisis una oportunidad para un bufete como el suyo?
Son momentos muy duros pero se puede conseguir. Las empresas advierten que los despachos medianos boutique podemos tener un talento similar, como poco, al de otras estructuras mayores a precios más competitivos con mayor capacidad y calidad de servicio.
Son los socios responsables de los diferentes departamentos quienes se encargan de esas gestiones y están en contacto directo con el cliente, valor añadido respecto a otros competidores.

Su despacho, Le Quid, en esta línea de crecimiento ha hecho su labor de business angels en un momento que falta la inversión.
Este es un momento de buenas oportunidades de invertir en España pese a que se piense lo contrario por el momento que vivimos. Hay inversiones más fáciles de tipo inmobiliario o de tipo pasivo que no dan rentabilidades tan altas como antes y que favorecen inversiones alternativas.
Esto hace que los excesos de liquidez y gente que tiene capital y lo quiere invertir se plantee ese tipo de inversiones que quizás son más complejas que las habituales pero más rentables si salen bien claro desde el punto de vista económico y de satisfacción personal pues el business angel aporta no solo capital.

¿En que sectores se detectan oportunidades de inversión en estos momentos?
Hay sectores como el de las nuevas tecnologías; otro también a destacar como el de ciencias de la salud; medicina y genética o biotecnología están en auge al igual que el comercio electrónico o ecommerce cuyas cifras de crecimiento se explican al ser un fenómeno que rompe las reglas de la competencia. Con las nuevas tecnologías se llega al cliente de una forma más amplia y de forma diferente a precios muy baratos, rompiendo las reglas de juego establecidas.

Otro servicio jurídico que ofrecen tiene que ver con la internacionalización, ¿Cómo se estructura realmente?
Este es uno de los elementos claves de la empresa española en este momento. Gracias a nuestra red de despachos colaboradores podemos ofrecer el asesoramiento jurídico en diferentes países.
En nuestro caso también participamos de una red de bufetes internacional y otra de consultores de reestructuraciones y fusiones con las siglas IMC que está extendida en todo el mundo con sede en Lugano (Suiza). Así les ayudamos en su paso al mundo global y en el terreno de las fusiones. Nuestro enfoque es multidisciplinar en este aspecto.

¿Dónde está la clave en un proceso de internacionalización de una empresa?
Hay varios factores importantes a tener en cuenta. El primero de ellos contar con un socio local en ese país de origen que sea solvente e introducido en ese mercado nuevo. Que no esté en el día a dia y en la gestión pero que ayude a desarrollar la futura empresa. Es lo mejor para que esa empresa española que tiene algo que ofrecer se implante en otro continente.

¿Qué destinos son ahora posibles receptores de empresas españolas y sus inversiones?
Además de Latinoamérica, no podemos olvidar el mercado que es China ahora en estos momentos. En ese contexto trabajamos en colaboración con una consultora del prestigio de Interchina.
Fuera de estos focos de negocios también estamos presentes en Europa sobre todo en la parte de Benelux (Bélgica, Holanda y Luxemburgo). Creemos que es un enclave ideal para que la pyme española consolide su posición en Europa.

¿Se puede también hacer diferente el ejercicio de la abogacía?
Entiendo que hay hueco para propuestas innovadoras en el sector de la abogacía. En nuestra actividad, los que nos decantamos por trabajar por cuenta propia estamos motivados, por un estilo diferente de ejercer la profesión. Estamos convencidos que en estructuras más pequeñas puedes desarrollarte profesional y personalmente mejor. Esto supone un desafío intelectual y comercial para el que lo hace pero te apetece enfrentarte a ello. Sabemos que un despacho mediano y moderno es una alternativa a las grandes estructuras.

Cita la palabra moderno para referirse a…
Moderno hay que contextualizarlo como un compromiso con la gente. Se trata de apostar por la honestidad y transparencia que no exista doble discurso. Que también exista juego limpio, transparencia y lealtad, a la hora de captar clientes y dentro de la firma a la hora de reconocer los méritos, promocionar o aprender.
Otro matiz de la palabra tiene que ver con el uso eficiente de las nuevas tecnologías y la proximidad al cliente. Ser un despacho de servicios más que de producto. Que conozcas bien las necesidades del cliente y puedan ser satisfechas de forma inmediata a precios más competitivos.

Veo que es más partidario de presupuestos cerrados que facturación por horas…
En estos momentos es mejor trabajar con los presupuestos lo mas competitivos posible. También pueden aceptar tus clientes algunas propuestas con honorarios de éxito. Son fórmulas más flexibles que las ya tradicionales.
La facturación por horas es una herramienta de gestión interna que se puede utilizar. Es la mejor fórmula de ver la rentabilidad de los clientes y la asignación de recursos a los mismos. Te ayuda a trabajar de forma más eficiente.

Esa flexibilidad ha llegado también al abogado, ya no solo es un buen técnico sino que se le piden habilidades comerciales…
En general creo que a los abogados nos gusta la actividad comercial. Creo que ya estamos acostumbrados y nos gusta hablar con posibles clientes y trabajar en su captación.
La pelea interna está en que no queremos dejar el trabajo técnico. Se trata de gestionarlo y compaginarlo con la gestión interna y la actividad comercial de la firma, cuestión que no siempre es sencilla.
Tenga en cuenta que en otras profesiones estas actividades están n repartidas entre diferentes profesionales. En la abogacía, tendemos a buscar el equilibrio los propios abogados en nuestro tiempo para estos temas.

En el caso suyo, ¿Cómo compagina su trabajo de socio director del despacho con las otras ocupaciones profesionales?
Siguiendo las enseñanzas de un conocido coach sobre cómo gestionar mi tiempo a través de tres listas, cada una de ellas, de un color, representa una actividad que hago. Producción sería la azul; negra sería inversión y la roja supone la de gestión.
Se trata que tu tarea se centre en la parte azul de producción y servicio al cliente. Y en la negra, la relacionada con la inversión o el fondo del comercio sin que te coma la parte administrativa, cuestión que a veces sucede en las pymes. Hay que procurar que no te acapare esta parte de gestión., sabiendo planificar, organizar y delegar.

¿Sobre el futuro de la firma, Le Quid está abierta a una integración a corto o medio plazo?
Nunca es descartable una integración dentro del mismo o similar modelo de negocio. Habría que ver su programa de intenciones y si sus valores son similares a los nuestros. Luego también es importante que exista química y que se comparta la forma de actuar. Veremos que nos depara el futuro.