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La situación actual del sector legal español ha provocado que los despachos nacionales pierdan el miedo a salir al extranjero. Ya no son sólo las grandes firmas las que apuestan por el mercado internacional, existen numerosos ejemplos de las denominadas boutiques legales que participan en importantes operaciones gracias a su presencia en Europa, Estados Unidos, Sudamérica y, cada vez mas, Asia. No es una solución a la crisis, sino una vocación internacional, una vía de crecimiento, una filosofía de entender su modelo de desarrollo de negocio. Existen diferentes criterios a la hora de iniciar estos proyectos. Despachos como Blas de Lezo, líder en sector marítimo, y Tebas Coiduras, líder en derecho deportivo, abren sus oficinas para estar cerca de los centros donde se toman las decisiones en su área de negocio. Otros muchos, como el Grupo RLD, expertos en Fusiones y Adquisiciones; Cortizo Abogados y Medina Cuadros, importantes mercantilistas, o Herrero y Asociados, referente nacional en el área de la propiedad industrial, tienen como objetivo mejorar sus servicios a sus clientes y acompañarles en su expansión internacional. Según Carmen Elvira, de Cortizo Abogados, el país ha de ser un atractivo, con creciente inversión, tanto de compañías locales como extranjeras, y sus empresas nacionales y/o particulares han de mostrar interés por el mercado español. Además, ha de ser un país preocupado por la seguridad jurídica. David Jiménez, de Medina Cuadros, mantiene que “un despacho con presencia internacional es capaz de poner a disposición de los clientes una importante red de contactos al más alto nivel, tanto en la iniciativa privada como institucional”. No se trata de buscar una imagen de despacho internacional, sino, como bien define Miguel Roca, socio director de Blas de Lezo, “debe ser una cuestión seria, empresarial, razonada y que ofrezca un servicio efectivo al cliente y una rentabilidad lógica al despacho”. Según Rafael López–Diéguez, del Grupo RLD, existe un tercer factor: apostar por economías en pleno desarrollo y ser capaces de generar oportunidades de negocio para los clientes nacionales. En tiempos no muy lejanos los despachos de estas características, tamaño y vocación se limitaban a integrarse en redes internacionales. En la actualidad hay bufetes que han dado un paso más. Sin embargo parece que no hay consenso sobre si se trata de estrategias incompatibles. Para Miguel Roca y Rafael López-Diéguez no son estrategias excluyentes, de hecho, éste último proyecta liderar una nueva red internacional. Sin embargo, tanto Paz Martín, de Herero y Asociados, David Jiménez, de Medina Cuadros, Carmen Elvira, de Cortizo Abogados, y Javier Tebas, de Tebas Coiduras, mantienen que para fidelizar a los clientes, crear marca y no perder la identidad es necesario apostar por oficinas propias. En algo sí están todos de acuerdo: en apostar por oficinas propias cuando las oportunidades de negocio exceden de lo meramente ocasional y se confía en el país de destino. Es obvio que la rentabilidad es el objetivo fundamental de la internacionalización, pero también es evidente que la rentabilidad no se alcanza desde el primer día. Como hemos mencionado antes, es resultado de una estrategia y se trata de un proyecto a medio-largo plazo. Además, la internacionalización, bien aprovechada, se convierte en una buena herramienta para los departamentos de marketing y comunicación. Sin embargo en estos momentos de dificultades económicas y de restricción del gasto, “una oficina en el extranjero no puede ser considerada un centro de coste. Tiene que ser capaz de abastecerse a sí misma y crecer por sí sola”, como afirma López-Diéguez.
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